Реклама на портале
Доска почета сообщества
Реклама на портале

Тема Тема: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования


Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение KVARK » 29 окт 2013, 15:52

okb29 писал(а):
airsystem писал(а):т.е. согласно вашим исследованиям на данный момент по большим машинам уже списана 2/3 от произведенного?
уровень производства у нас в стране сейчас вышел грубо на отметку 1990г, т.е. воздуха потребляется приблизительно столько же
значит 2/3 поршневиков уже заменили на винты
так кто курить то пошел? ;)

Думаю, что рынок разделился на сегменты. Но опять же присутствует мнение, что большие машины доживают своё век. Новые практически не производят. Но на наш век хватит)))

То что воздушные поршневые часто меняют на винтовые - это факт и в общем-то тренд последних нескольких лет.
Есть поршни, которые легко можно заменить на винтовые (обычно это 10-20-30 кубовики с давлением до 10 атм.). Со 100% вероятностью можно сказать, что предприятие на котором стоит вопрос замены какого-нибудь 27/9 или другого поршня в указанном диапазоне, поменяет его на винт. Это, простите, господа, факт.
Я думаю, у каждого уважающего себя винтовика есть перечень преимуществ на этот счет.

С машинами побольше, побольше и проблем, точно так же, как и с маленькими (точнее совсем маленькими) поршнями. Их менять зачастую не имеет смысла, покупатель это понимает и пока не идет на поводу у производителя.

Но, отмечено, что многие приобретатели маленьких компрессоров нуждаются как воздух в безотказной работе и не готовы покупать бюджетный поршень (даже несколько, т.е. с резервом). Здесь есть простор для работы винтовиков. Сегмент дорогих поршней будет вытеснен полностью.

По большим машинам хочу сказать отдельно. Винты в совсем ближайшее время их не заменят. Есть тенденция выравнивания мощности на высоких кубах с поршневыми, а также не очень положительные отзывы по охлаждению, т.е. фактически, нестабильная работа оборудования. Пока этот вопрос не будет урегулирован производителями винтов - в этой части будет ступор. Конечно, продать можно все, мы с вами это знаем, но вот такие тенденции пока видны, если есть стремление к продаже "без напряга" (как это называю я).

Есть еще одна интересная тенденция, которая является вытекающей из перехода воздушных поршней на винты - маленькие газовые машины готовы и меняют на газовые винтовые.
Аватар пользователя
 
Сообщений: 50
Зарегистрирован: 06 фев 2010, 19:54

AdvertisingAdvertising

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение KVARK » 29 окт 2013, 16:04

okb29 писал(а):
airsystem писал(а):
okb29 писал(а):Расчёт в студию!

Сергей, вы это серьезно? это в любом учебнике есть по пневматике - сумма потребления всех потребителей (паспортные данные) умноженная на поправочный коэффициент использования умноженная на поправочный коэффициент длинны трубопровода, если компрессор стоит далеко


Конечно серьёзно. У нас закладка то пошла по рынку, а не отдельному предприятию.


Очень трудоемко, коллеги :)
Аватар пользователя
 
Сообщений: 50
Зарегистрирован: 06 фев 2010, 19:54

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение okb29 » 30 окт 2013, 14:10

KVARK писал(а):
Очень трудоемко, коллеги :)


Не только трудоёмко. Ещё и финансовоёмко, если не знаешь от куда начать. Конечно было это давненько, лет 5-6 назад, я получил информацию с наших компрессорных заводов по количеству произведённых поршневых машин с 70-х годов. Количество ошеломляющее. Кто то скажет что с 70-х годов всё рассыпалось. Однако нет. Чтобы отделить геройски погибших я просто разделил цифру на 2. Полученное посмотрел... и ишшо раз разделил на 2. На всякий случай. И в итоге у меня получилось... Сколько машин не скажу, сами посчитаете кому интересно. Скажу сколько мы насчитали клапанов которые всё ещё пыхтят. Порядка 600 000 штук. Тут конечно я ещё не учёл Сумские машины. От туда сложно что то выцарапать. Если кто знает, шепните.
Так что Господа, спокойно продавайте, меняйте старые малопризводительные поршни на винты. На наш век высокопроизводительных и с высоким давлением хватит.
ТОО "КЗТМ" kztm.kz
Аватар пользователя
Знаток форума
 
Сообщений: 692
Зарегистрирован: 18 ноя 2010, 14:02
Откуда: Екатеринбург
Откуда (город): Екатеринбург

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение alg75 » 31 окт 2013, 20:34

шепну)) вопрос: а сколько наши производители автопрома произвели автомобилей с автоваза? и сколько лет еще производители запчастей проживут на поставке з\ч и тому подобного? я думаю лет 10-15 ;) обоснуйте если не прав))
 
Сообщений: 234
Зарегистрирован: 19 авг 2013, 10:49

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение okb29 » 23 ноя 2013, 14:35

На сегодня мы созрели что бы заказать маркетинговое исследование рынка компрессорного оборудования. Конечно же нас больше будут интересовать поршневые компрессора для наших клапанов. Ну и ещё обратные клапана. Конструкция позволяет и там и тут сплясать. :D
Хочу узнать у Уважаемых коллег? Кого то эти исследования могут заинтересовать? Может в ТЗ что то ещё вписать? Ну к примеру про винты что нибудь... :)
ТОО "КЗТМ" kztm.kz
Аватар пользователя
Знаток форума
 
Сообщений: 692
Зарегистрирован: 18 ноя 2010, 14:02
Откуда: Екатеринбург
Откуда (город): Екатеринбург

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение alg75 » 24 ноя 2013, 15:29

а на какую тему маркетинг проводите? киньте ТЗ в личку?
 
Сообщений: 234
Зарегистрирован: 19 авг 2013, 10:49

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение okb29 » 25 ноя 2013, 06:22

alg75 писал(а):а на какую тему маркетинг проводите? киньте ТЗ в личку?


Скинул.
ТОО "КЗТМ" kztm.kz
Аватар пользователя
Знаток форума
 
Сообщений: 692
Зарегистрирован: 18 ноя 2010, 14:02
Откуда: Екатеринбург
Откуда (город): Екатеринбург

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение okb29 » 25 ноя 2013, 07:05

Рабочее название ТЗ сформировано. Основная цель: клапаны для поршневых компрессоров. Ну и соответственно промышленные поршневые компрессорные установки как отечественные так и зарубежные производительностью от 20м. куб. в мин. Если кто из Много Уважаемых Коллег посчитает, что исследования не будут полными без упоминания винтовых машин, сформулируйте Отдел. Рассмотрим и добавим.
ТОО "КЗТМ" kztm.kz
Аватар пользователя
Знаток форума
 
Сообщений: 692
Зарегистрирован: 18 ноя 2010, 14:02
Откуда: Екатеринбург
Откуда (город): Екатеринбург

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение airsystem » 25 ноя 2013, 07:35

okb29 писал(а):Рабочее название ТЗ сформировано. Основная цель: клапаны для поршневых компрессоров. Ну и соответственно промышленные поршневые компрессорные установки как отечественные так и зарубежные производительностью от 20м. куб. в мин. Если кто из Много Уважаемых Коллег посчитает, что исследования не будут полными без упоминания винтовых машин, сформулируйте Отдел. Рассмотрим и добавим.

не хватает еще одного раздела:
Конкуренты
1. изменение количества поршневых компрессоров производительностью выше 20 кубов в компрессорном парке за последние 10 лет, установленных на производстве
2. изменение количества продаж поршневых компрессоров выше 20 кубов за последние 10 лет
3. поиск ниш, где количество эксплуатируемых поршневых компрессоров стабильно растет
4. основные характеристики оборудования других типов-конкурентов
4.1 20-50 кубов винтовые компрессоры - основные производители, динамика продаж
4.2 выше 50 кубов турбокомпрессоры - основные производители, динамика продаж
5. причины замены поршневых компрессоров на компрессоры других типов
6. прогноз количества поршневых компрессоров выше 20 кубов через 10 лет, установленных на производстве
7. прогноз продаж поршневых компрессоров выше 20 кубов на рынке через 10 лет
Знаток форума
 
Сообщений: 665
Зарегистрирован: 10 янв 2013, 16:50
Откуда: Москва

Re: Маркетинговое исследование компрессорного оборудования

Сообщение okb29 » 25 ноя 2013, 16:39

airsystem писал(а):
okb29 писал(а):Рабочее название ТЗ сформировано. Основная цель: клапаны для поршневых компрессоров. Ну и соответственно промышленные поршневые компрессорные установки как отечественные так и зарубежные производительностью от 20м. куб. в мин. Если кто из Много Уважаемых Коллег посчитает, что исследования не будут полными без упоминания винтовых машин, сформулируйте Отдел. Рассмотрим и добавим.

не хватает еще одного раздела:
Конкуренты
1. изменение количества поршневых компрессоров производительностью выше 20 кубов в компрессорном парке за последние 10 лет, установленных на производстве
2. изменение количества продаж поршневых компрессоров выше 20 кубов за последние 10 лет
3. поиск ниш, где количество эксплуатируемых поршневых компрессоров стабильно растет
4. основные характеристики оборудования других типов-конкурентов
4.1 20-50 кубов винтовые компрессоры - основные производители, динамика продаж
4.2 выше 50 кубов турбокомпрессоры - основные производители, динамика продаж
5. причины замены поршневых компрессоров на компрессоры других типов
6. прогноз количества поршневых компрессоров выше 20 кубов через 10 лет, установленных на производстве
7. прогноз продаж поршневых компрессоров выше 20 кубов на рынке через 10 лет


Спасибо! Хорошая добавочка будет :)
ТОО "КЗТМ" kztm.kz
Аватар пользователя
Знаток форума
 
Сообщений: 692
Зарегистрирован: 18 ноя 2010, 14:02
Откуда: Екатеринбург
Откуда (город): Екатеринбург

Пред.След.



Вернуться в Вопросы и особенности маркетинга компрессорного рынка

Кто сейчас на форуме

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1